Lynk & Co: Η Volvo αναλαμβάνει τη διανομή στην Ευρώπη από το 2027

Η Geely αναπροσαρμόζει τον τρόπο με τον οποίο οργανώνει την παρουσία των εμπορικών σημάτων της στην ευρωπαϊκή αγορά, με τη Lynk & Co να περνά σε μια νέα φάση. Από την 1η Ιανουαρίου 2027, η Volvo θα αναλάβει επίσημα τη διανομή των μοντέλων της Lynk & Co στην Ευρώπη, σε μια κίνηση που αναμένεται να ενισχύσει σημαντικά την παρουσία της μάρκας.

Η Lynk & Co έκανε την ευρωπαϊκή της εμφάνιση το 2021, ακολουθώντας τότε ένα διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο, από αυτό που συνηθίζεται στην αγορά αυτοκινήτου. Η γκάμα της ήταν ιδιαίτερα περιορισμένη και η εμπορική της δραστηριότητα στηριζόταν σε μεγάλο βαθμό, σε ένα μοντέλο που προσφερόταν κυρίως μέσω leasing.

Στην πορεία, ωστόσο, η εταιρεία άρχισε να μεταβάλλει τη στρατηγική της. Η Lynk & Co επέστρεψε σε ένα περισσότερο παραδοσιακό μοντέλο πωλήσεων, ενώ παράλληλα διεύρυνε τη γκάμα της με νέα αυτοκίνητα. Η αλλαγή αυτή δημιούργησε την ανάγκη για ένα ισχυρότερο δίκτυο πωλήσεων και after-sales υποστήριξης και εδώ έρχεται να παίξει καθοριστικό ρόλο η Volvo.

Η συνεργασία μεταξύ των δύο εταιρειών, δεν αποτελεί κάποια ξαφνική εξέλιξη. Η Lynk & Co δημιουργήθηκε εξαρχής μέσα από τη συνεργασία της Geely με τη Volvo, ενώ οι δύο μάρκες έχουν ήδη κοινές επιχειρηματικές και τεχνολογικές βάσεις.

Μάλιστα, η σχέση τους στην Ευρώπη, είναι ήδη ιδιαίτερα στενή. Από την έναρξη των πωλήσεων των πρώτων μοντέλων της Lynk & Co, οι εργασίες συντήρησης των αυτοκινήτων που είχαν διατεθεί μέσω leasing, πραγματοποιούνταν στο δίκτυο της Volvo. Επομένως, η ανάληψη της επίσημης διανομής, αποτελεί περισσότερο εξέλιξη μιας υφιστάμενης συνεργασίας παρά μια εντελώς νέα συμφωνία.

Το σημαντικότερο πλεονέκτημα για τη Lynk & Co, θα είναι η πρόσβαση στην ήδη οργανωμένη παρουσία της Volvo στην ευρωπαϊκή αγορά. Μέσω του δικτύου του σουηδικού κατασκευαστή, η κινεζική μάρκα, θα μπορεί να αυξήσει τα σημεία όπου οι ενδιαφερόμενοι θα έχουν τη δυνατότητα να γνωρίσουν, να αγοράσουν και να υποστηρίξουν τα αυτοκίνητά της.

Σήμερα, το δίκτυο της Lynk & Co αποτελείται από περίπου 140 σημεία πώλησης σε 25 ευρωπαϊκές χώρες, με σημαντικό αριθμό από αυτά να λειτουργούν ήδη ως εγκαταστάσεις της Volvo. Η νέα στρατηγική, αναμένεται να αυξήσει περαιτέρω την κάλυψη, επιτρέποντας στις δύο μάρκες, να αξιοποιούν κοινές υποδομές όπου αυτό είναι εφικτό.

Παράλληλα, η Lynk & Co δεν πρόκειται να χάσει τη δική της ταυτότητα. Η συνεργασία με τη Volvo, προβλέπει τη συνύπαρξη των δύο σημάτων στο ίδιο ευρύτερο εμπορικό δίκτυο, αλλά με διατήρηση της ξεχωριστής εικόνας τους. Εκτός από κοινά σημεία, θα εξακολουθήσουν να υπάρχουν χώροι και ομάδες, που θα επικεντρώνονται αποκλειστικά στη Lynk & Co.

Η αλλαγή στη διανομή συμπίπτει άλλωστε, με μια περίοδο κατά την οποία η Lynk & Co ετοιμάζεται να παρουσιάσει περισσότερα μοντέλα στην Ευρώπη. Μετά την πρώτη περίοδο παρουσίας της, κατά την οποία η γκάμα ήταν αρκετά περιορισμένη, η μάρκα επιχειρεί πλέον να αποκτήσει μεγαλύτερη παρουσία, σε διαφορετικές κατηγορίες της αγοράς.

Ένα από τα μοντέλα που αναμένεται να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο σε αυτή τη νέα εποχή είναι το Lynk & Co 7 GT. Πρόκειται για ένα station wagon με plug-in υβριδική τεχνολογία, το οποίο αναμένεται να αποτελέσει μία από τις επόμενες προσθήκες στην ευρωπαϊκή γκάμα.

Το ενδιαφέρον δεν σταματά εκεί. Η Lynk & Co έχει στα πλάνα της και το μεγάλο ηλεκτρικό sedan Lynk & Co 10, το οποίο αναμένεται να ακολουθήσει, διευρύνοντας ακόμη περισσότερο τις επιλογές, που θα προσφέρει η μάρκα στους Ευρωπαίους αγοραστές.

Η συγκεκριμένη εξέλιξη δείχνει, ότι η Geely δεν αντιμετωπίζει πλέον την ευρωπαϊκή αγορά ως έναν χώρο όπου αρκεί η παρουσία με περιορισμένο αριθμό μοντέλων και ένα διαφορετικό μοντέλο πωλήσεων. Η στρατηγική περνά σε μια πιο οργανωμένη φάση, με μεγαλύτερη έμφαση στη φυσική παρουσία, στην εξυπηρέτηση μετά την πώληση και στην ανάπτυξη ενός ευρύτερου χαρτοφυλακίου.

Για τη Volvo, από την άλλη πλευρά, η ανάληψη της διανομής προσφέρει έναν ακόμη τρόπο αξιοποίησης του υπάρχοντος δικτύου της και της εμπειρίας που διαθέτει στις ευρωπαϊκές αγορές. Για τη Lynk & Co, η συνεργασία μπορεί να λειτουργήσει ως επιταχυντής στην προσπάθεια να γίνει περισσότερο αναγνωρίσιμη και προσβάσιμη στο ευρωπαϊκό κοινό.

Έτσι, από το 2027, η Lynk & Co θα επιχειρήσει να αφήσει πίσω της το αρχικό μοντέλο με το οποίο συστήθηκε στην Ευρώπη και να κινηθεί περισσότερο στα πρότυπα ενός συμβατικού κατασκευαστή. Με τη Volvo στο πλευρό της, περισσότερα μοντέλα καθ’ οδόν και ένα διευρυμένο δίκτυο, η κινεζική μάρκα ετοιμάζεται ουσιαστικά, για ένα νέο ξεκίνημα στην ευρωπαϊκή αγορά.